+1.800.000 RUB чистыми на Amazon за 5 месяцев!
Привет всем! Не поленитесь прочитать этот кейс. Потому что за тот опыт и фишки, которые есть в кейсе, я отдал в общей сумме более 6000 долларов.
Хочу поделиться с вами крутой информацией о бизнесе на Amazon. Здесь вы не найдете легких денег. Кейс написан для тех, кто хочет построить долгосрочный легальный бизнес, над которым нужно постоянно работать.
Где-то 1.5 года назад я писал уже кейс в клуб о своем оффлайн бизнесе про кальянную. Кальянная конечно, это хорошо, но аппетиты растут и мне захотелось двигаться еще дальше. В сентябре 2017 года меня посетила такая мысль: «А что, если заняться таким бизнесом, которым я смогу управлять из любой точки мира?».
Стал сёрфить в интернете всякую инфу. Наткнулся на информацию об Amazon. Привлекало еще то, что всю работу по приемке товара, хранению товара и отправке товара покупателям выполняет сам Амазон за определенные комиссии с продаж. В ноябре 2017 года я взялся за тему. И тут началось самое интересное))
Чтоб вы понимали, на Амазон существует несколько стратегий:
1) Дропшиппинг.
2) Онлайн Арбитраж.
3) Privet Label (сокр. PL или ПЛ).
Я выбрал стратегию Privet Label. Суть проста как 2 пальца – создаешь свой бренд для товара, а в дальнейшем и для линейки товаров и продаешь ее в США через платформу Амазон.
Я запустился уже через 5 месяцев. Теперь вкратце и по порядку:
1) Необходимо определиться с товаром.
Особенно важно понимать маржинальность, требует ли этот товар каких-нибудь документов по законодательству США, есть ли на этот товар патент и т.д.
Если у вас первый товар, то НЕ стоит:
- Выбирать товары с аккумуляторами.
- Электронику тоже обойти стороной, так как конкуренты очень сильные и без опыта тяжело будет с ними бодаться.
- Так же не стоит выбирать любой товар, который в себестоимости продается за 1-3 доллара, потому что в этих товарах очень много продавцов и пробиться тоже будет тяжело.
Для начала можно попробовать категорию товаров для дома. Найти товар, который продается на амазон, кастомизировать его, чтобы отличаться от конкурентов и вперед. Так же можно заморочиться и залезть в категорию БЬЮТИ или БЭЙБИ. В этих категориях требуются специальные сертификаты (да, заморочка), но и тем самым туда не каждый полезет.
2) Как понять, можно ли выбранный товар продавать в США или нет?
Это можно проверить очень легко. Когда ты зарегистрировал аккаунт, ты можешь у себя в личном кабинете добавить товар, который уже продается на амазон и ты увидишь - имеются ли на него какие то ограничения и т.д.
3) Товар мы производим в Китае.
Мы нашли несколько поставщиков нашего товара. Заказали у каждого образцы, чтобы понимать кто как делает. Кто лучше, кто то хуже.
Поставщиков проще всего искать на алибаба.ком.
На твой товар будет сотни поставщиков, ты выбираешь подходящих тебе по цене и рейтингу. Общаешься с каждым из них. В диалоге говоришь количество которое хочешь заказать, торгуешься с каждым из них. Далее просишь чтобы тебе по почте отправили сэмплы (образцы). После того как семплы у тебя на руках, ты сравниваешь качество каждого и делаешь выбор с каким поставщиком работать.
После того как вы все обговорили, ты отправляешь например 30 или 50% от всей стоимости (как договоритесь) через алибаба. Сделки все защищены системой алибаба (Трейд Ашуренс), прописываете электронный договор и ждешь пока партия твоя будет готова.
Далее обращаешься к специальной компании которая проводит инспекцию. Русских ребят полно. Они приезжают на производство и всю твою партию осматривают по твоему ТЗ, высылают тебе фото и видео и т.д.
4) Придумывали название и логотип.
Пока едут образцы и мы еще не определились с поставщиком, мы решили заняться созданием бренда. А именно придумывали название и логотип.
Создать бренд лучше, чем торговать тем, что все продают. У тебя как минимум уже есть индивидуальность и маленькая уникальность. А вот насчет официальной регистрации бренда можно повременить. Я до сих пор продаю без торговой марки.
5) Зарегистрировали себе аккаунт в Амазон и в платежной системе Payoneer.
Зарегистрировали себе аккаунт в Амазон и в платежной системе Payoneer. Получили пластиковую карту Payoneer, на которую приходят выплаты от Амазон. Этой картой можно расплачиваться где угодно и снимать наличку в банкоматах. И что самое удобное, наша налоговая никак это не может отследить))
По созданию аккаунта нюансов нет. Главное подойти правильно и с головой. При регистрации просят документы для верификации - значит надо их отправить. Просят счет из банка - значит надо идти в банк и брать выписку-счет, затем к нотариусу, чтобы перевести на английский язык и поставить печати. Не надо пытаться на*бать) лучше все четко сделать сразу.
По раскрутке акка. На амазон есть своя реклама. Ты можешь настроить её как автоматическую, либо вручную выбирая те ключевые запросы по которым ты хочешь продвигаться.
6) Пришли наши образцы, мы определились с поставщиком и начали с ним плодотворную работу.
На первую партию мы инвестировали около 700 000 рублей. Но можно и в разы меньше, поэтому не пугайтесь этой суммы) Мы просто выбрали товар который в производстве стоит далеко не 1-2 $) Маржинальность нашего товара почти 100% (для простого понимания это значит что вложив в товар 15$ вы получаете сверху еще 15$, то есть 100%).
Но на самом деле маржа не должна быть ниже 30%.
7) После того, как с поставщиком были обговорены все тонкости производства, мы оплатили 30% от общей стоимости заказа.
По окончанию производства, мы нанимаем инспектора (сторонняя организация), которая по вашему Техническому Заданию (ТЗ) проводит осмотр партии товара и отправляет вам полный отчет о проделанной работе. Если с товаром все в порядке, то оплачиваем оставшуюся часть денег.
Я лично работаю с одной конторой FBAhelp.su.
8) Теперь доставка.
Опять-таки нанимаем стороннюю организацию, которая помогает отправить груз на склад Амазон.
С доставкой так же помогают ребята из ФБАхелп, очень грамотно обходят таможенные пошлины в Америке. Они очень большую работу берут на себя. Можно даже не переживать.9
9) Амазон принимает ваш товар себе на склад и вы начинаете продавать свой продукт под вашим брендом.
На данный момент Амазон все черные и серые схемы вычисляет очень быстро. Можно потерять и акк и свои деньги. Очень много черных продавцов ушли с рынка. Сейчас самое время выстраивать честный бизнес. То есть официальная реклама. В товар можно делать вкладыш в виде открытки, на которой будет написано что то типо: "Спасибо что купили наш товар. Мы очень рады и очень ценим вас и бла бла бла. Будем признательны если оставите свой честный отзыв и тд." Тем самым можно набирать отзывы.
Так же первые 5 отзывов, которые прям необходимы для продаж, можно заказать у самого амазон. Стоит это 60$ и называется Amazon Early Review Program.
Это все бело и честно)
10) Скажу свое честное мнение по такому бизнесу.
Кажется, все легко и просто, но это не так. Самое легкое как оказалось – это найти товар, поставщика, все заказать и привезти на Амазон. Самое сложное впереди – это остаться на этой площадке и сделать так, чтобы у тебя покупали. Да можно торговать белыми методами, вбухиваю кучу бабла в рекламу и т.д. Но я пришел к мнению, что на Амазон торгует хорошо только тот, кто чуточку хитрее остальных, впрочем как и в жизни))
Мой личный результат: +1 800 000 RUB чистыми за 5 месяцев.
Всем успехов в начинаниях и самое главное — не бойтесь сделать шаг навстречу успеху! И обязательно отблагодарите лайком и тёплым комментом!
Комментариев нет:
Отправить комментарий